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海外业务开发:外贸的获客K8凯发(中国)天生赢家·一触即发与营销
栏目:k8凯发官网 发布时间:2025-08-11
 全球贸易竞争加剧,传统外贸模式面临挑战,企业需要更精准的市场定位、更高效的获客方式和更具竞争力的销售策略。本培训旨在帮助外贸企业:精准定位目标市场,避免盲目开发;深度挖掘终端需求,提高产品匹配度;优化产品竞争力,提升议价能力;掌握现代获客方式,突破传统B2B平台依赖;制定高效销售策略,提高转化率。  1. 精准市场筛选,提高开发效率:学会根据产品特性筛选高潜力市场,k8凯发官网掌握市场调研方法

  全球贸易竞争加剧,传统外贸模式面临挑战,企业需要更精准的市场定位、更高效的获客方式和更具竞争力的销售策略。本培训旨在帮助外贸企业:精准定位目标市场,避免盲目开发;深度挖掘终端需求,提高产品匹配度;优化产品竞争力,提升议价能力;掌握现代获客方式,突破传统B2B平台依赖;制定高效销售策略,提高转化率。

  1. 精准市场筛选,提高开发效率:学会根据产品特性筛选高潜力市场,k8凯发官网掌握市场调研方法,避免无效投入,理解全球化市场趋势与跨文化商业环境,掌握国际市场进入策略与本地化营销方法论,了解不同市场的准入要求和消费习惯。

  2. 深度需求分析,提升产品适配性:学会挖掘终端客户真实需求,掌握竞品分析技巧,优化产品卖点,调整产品定位,提高市场接受度。

  3. 优化产品竞争力,增强议价能力:学会产品差异化策略(包装、认证、服务等),掌握成本优化方法,提高利润率,了解国际市场流行趋势,提前布局。

  4. 掌握7大获客方式,拓展客户来源:突破传统B2B平台限制,实现多渠道开发,学会社交媒体、搜索引擎、行业展会等高效获客方式,掌握主动开发技巧(海关数据、LinkedIn等)

  5. 提升销售转化率,加速成单:学会高效跟进策略,避免客户流失,掌握谈判技巧,提高订单利润率,了解不同市场的客户心理,制定针对性销售策略。

  6.学习国际品牌建设、数字营销与风险管理的实战技巧;使学员系统掌握国际营销的基本理论和方法,提升学员在国际市场调研、策略制定、品牌管理等方面的能力,帮助学员了解国际贸易法律法规,培养跨文化管理与沟通能力。

  课程对象:国际业务负责人,市场营销、品牌管理从业者,跨境电商创业者/运营者、从事国际采购、供应链管理的人员、客户经理,外贸企业管理者、市场部负责人, 初创外贸公司创始人

  – 授课形式:理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟

  2)调研方法(定性调研如焦点小组、深度访谈;定量调研如问卷调查、统计分析)。

  1.市场细分与定位(地理、人口、心理、行为细分;市场规模、增长潜力、竞争情况等选择因素;品牌形象、产品特性、定价策略等定位要素)。

  2.市场进入策略选择(出口方式如直接出口、间接出口;合作模式如特许经营、许可协议、合资企业;直接投资如收购、建立子公司)。

  1)如何通过客户询盘分析线)如何利用社交媒体(Facebook、Instagram)洞察消费趋势?

  2)出口流程的各个环节(市场调研、寻找合作伙伴、签订合同、生产包装、物流运输、文件准备、清关交货、付款售后)。

  3)出口渠道选择(直接渠道、间接渠道、电子商务渠道、合作渠道、政府和行业支持渠道)。

  2)合同制造的管理控制(供应商选择、合同管理、生产过程监控与质量控制)。

  1)直接销售、代理商合作与跨境电商平台(Amazon、Shopee、Lazada)

  成熟市场(欧美):聚焦品牌溢价和技术合规(如欧盟WVTA认证),优先布局直营店或高端经销商(如蔚来在挪威的NIO House)。

  新兴市场(东南亚、拉美):通过合资或本地化生产降低成本(如奇瑞在墨西哥KD组装厂),选择有本地资源的经销商网络。

  提前研究关税政策(如欧盟反补贴税)、环保法规(如电池护照)、数据合规(GDPR),规避法律风险。

  适用场景:高端市场品牌建设(如比亚迪在德国设立直营店)、技术展示(智能座舱体验)。

  优势:统一品牌形象、直接掌握用户数据;挑战:重资产投入、本地化运营难度高。

  适用场景:快速铺开销量(如上汽名爵通过本地经销商覆盖欧洲1000+网点)。

  关键:设定严格的经销商准入标准(资金实力、售后服务能力),如长城汽车要求经销商必须配备新能源维修资质。

  适用场景:政策壁垒高的市场(如零跑与Stellantis成立合资公司进入欧洲),或技术互补需求(吉利收购宝腾输出技术)。

  在目标市场周边建立零部件基地(如国轩高科在德国建电池厂),缩短交付周期。

  本地资源:政府关系、客户网络覆盖能力(如Stellantis为零跑提供欧洲渠道)。

  按销量/服务质量划分等级(A/B/C级),对应不同返利政策(如广汽埃安对A级经销商额外奖励5%)。

  动态分成:根据销量、用户满意度调整佣金比例(如特斯拉对超充使用率高的经销商额外补贴)。

  提供定制化培训(如华为为海外经销商提供智能驾驶技术培训),定期派驻工程师支持。

  通过车联网收集用户行为数据,反向指导经销商营销策略(如蔚来根据充电数据优化换电站选址)。

  建立联合委员会(如雷诺-日产联盟的CCT工作组),定期协调市场策略与技术标准。

  1)提前布局认证:如欧盟WVTA认证周期长达18个月,需联合本地实验室加速流程。

  2)分散市场依赖:避免单一市场过度集中(如长安同时布局中东欧与东南亚)。

  1)多级供应商体系:在目标市场周边建立二级供应商(如宁德时代在匈牙利建厂)。

  赞助体育赛事(如蔚来赞助Formula E)、建设体验中心(长城在俄罗斯的哈弗品牌体验店)。

  通过海外社交媒体(TikTok、Instagram)建立车主俱乐部,增强用户粘性。